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Se lancer dans l’entrepreneuriat à Madagascar est une aventure passionnante, mais également semée d’embûches. Pour réussir dans ce domaine, il est essentiel de bien connaître son environnement concurrentiel et d’adopter une stratégie adaptée. Cet article vous présente l’importance de l’analyse de la concurrence avec des exemples concrets pour mieux appréhender l’importance de cette étape.
Identifier ses concurrents directs et indirects
L’analyse de la concurrence commence par l’identification de vos concurrents directs, c’est-à-dire ceux qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres, et de vos concurrents indirects, qui répondent aux mêmes besoins que votre entreprise mais avec des produits ou services différents.
Par exemple, si vous souhaitez ouvrir une boutique de vêtements pour femmes, vos concurrents directs seront les autres boutiques de prêt-à-porter féminin de la ville, tandis que vos concurrents indirects pourront être les magasins de vêtements pour hommes et enfants, les gens qui font de la vente en ligne ou encore les friperies.
Analyser les forces et faiblesses de la concurrence
Une fois vos concurrents identifiés, il est important d’analyser leurs forces et faiblesses. Cette étape vous permettra de déterminer les opportunités et les menaces auxquelles vous serez confronté et d’élaborer une stratégie pour vous démarquer.
Par exemple, vous souhaitez lancer une agence de voyages spécialisée dans l’écotourisme. En analysant ses concurrents, vous remarquez que la plupart d’entre eux proposent des circuits touristiques classiques, sans réellement prendre en compte les enjeux environnementaux et sociaux. Vous décidez alors de mettre en avant vos engagements en faveur du développement durable et proposez des circuits éco responsables, répondant ainsi à une demande croissante de touristes.
Étudier les stratégies marketing et commerciales de la concurrence
L’analyse de la concurrence implique également d’étudier les stratégies marketing et commerciales de vos concurrents. Cela vous permettra de comprendre comment ils communiquent avec leur clientèle, quels sont leurs canaux de distribution et leurs politiques de prix.
Prenons le cas d’un fast-food, en étudiant la concurrence, vous pourriez remarquer que la plupart d’entre eux utilisent les réseaux sociaux pour communiquer avec leur clientèle et annoncer leurs emplacements. Vous pourriez alors décider d’adopter une stratégie similaire, en misant sur une communication dynamique et interactive sur les réseaux sociaux pour fidéliser sa clientèle et attirer de nouveaux clients.
Se différencier et innover
Enfin, l’analyse de la concurrence vous permet de déterminer les axes d’innovation et de différenciation possibles pour votre entreprise. En identifiant les manques et les insuffisances du marché, vous pourrez proposer une offre unique et répondant aux attentes des consommateurs.
Par exemple, vous souhaitez vous lancer dans la fabrication et la vente de bijoux fantaisie. En analysant vos concurrents, vous constatez que la plupart des bijoux proposés sur le marché sont faits avec des matières premières importées et ne mettent pas en valeur les produits disponibles localement. Aussi, vous pourriez orienter votre production en utilisant exclusivement des matériaux naturels et locaux, tels que les graines, les coquillages et les pierres semi-précieuses ou en faisant du recyclage et bien communiquer là-dessus.
Bref, l’analyse de la concurrence est une étape incontournable dans la création ou le développement d’une entreprise. En effet, elle permet d’identifier les concurrents, d’analyser leurs forces et faiblesses, d’étudier leurs stratégies marketing et commerciales et de se différencier en proposant une offre unique et innovante.
